Le monde du sportsbook B2B pourrait connaître un changement significatif. Depuis la vente de SBTech à DraftKings pour 590 millions d'euros en 2020, la fourniture de sportsbook a été un marché fragmenté, avec une concurrence féroce entre les leaders du marché tels que Kambi et OpenBet.
GiG, basé à Malte, est en train de séparer sa division plateforme et sportsbook pour en faire une entreprise PLC et SaaS indépendante.
La prochaine étape verra GiG avancer seul, sans les entraves (et le soutien) de sa plus grande division affiliée.
GiG 3.0
Cela sera une tâche ardue. Avec un chiffre d'affaires de 9,1 millions d'euros pour le quatrième trimestre, le revenu total de GiG pour ce segment le rend minuscule comparé aux acteurs majeurs de l'espace.
Par exemple, il est éclipsé par le revenu du quatrième trimestre de Kambi, qui s'élève à 44,3 millions d'euros, ce qui implique une plus grande portée d'investissement et les avantages de l'échelle.
Néanmoins, l'entreprise souhaite envoyer un message qu'elle est prête à démarrer fort – avec le sportsbook comme pièce centrale d'une nouvelle stratégie de croissance.
Le CEO de la Plateforme & Sportsbook, Richard Carter, a souligné le travail accompli par l'entreprise pour débloquer le pipeline de ventes lors d'un appel sur les résultats du quatrième trimestre, représentant une opportunité de 75 millions d'euros à long terme.
Le nouveau directeur commercial, Andrew Cochrane, a déclaré à NEXT.io qu'il y avait actuellement une grande opportunité pour GiG de capturer des parts de marché de ses concurrents B2B.
Ce qui est important, c'est de construire une équipe de direction solide, ce que Richard et moi avons fait, a-t-il dit. Kambi, en contraste, est sur le point de perdre son co-fondateur et CEO de longue date, Kristian Nylén.
Ayant rejoint GiG en novembre, Cochrane, qui a travaillé aux côtés de Carter chez SBTech, n'a pas perdu de temps pour bousculer les choses.
Notre stratégie de mise sur le marché a été complètement révisée, avec le lancement de la nouvelle suite de produits X, la plateforme iGaming CoreX et le Sportsbook SportsX. Nous avons fait cela en environ 12 semaines.»
À ICE Londres en février, la branche maintenant semi-indépendante de plateforme et sportsbook de GiG voulait envoyer le message que l'entreprise ne se contenterait pas de gérer après la scission, mais prospérerait.
Au-delà d'un grand stand d'exposition et d'une fête exclusive à l'hôtel de luxe The Ned à Londres, cela signifiait une poussée concertée pour sa nouvelle suite de solutions de produits iGaming et sportsbook améliorées.
Carter a vanté les nouveaux investissements dans les fonctions commerciales et marketing, qu'il a dit transformer la division en une organisation B2B «plus compétitive, beaucoup plus agile et beaucoup plus axée sur le produit».
Stabilité, évolutivité et rapidité
En fin de compte, les solutions de plateforme sont un jeu de produit – et GiG aura besoin d'une offre redoutable pour capturer à la fois des parts et des clients.
Selon Cochrane, l'accent mis sur les fondamentaux est clé pour la réflexion de l'entreprise dans ce domaine.
Pour l'entreprise, cela signifie un recentrage sur la stabilité et l'évolutivité, et la capacité d'entrer rapidement sur de nouveaux marchés.
La rapidité de mise sur le marché est super importante, a déclaré Cochrane. «Beaucoup d'opérateurs de premier rang luttent avec leurs piles technologiques héritées.
Ils regardent l'expansion internationale comme leur marchés principaux ne croissent pas autant qu'avant.
Nous nous assurons que notre nouvelle suite de solutions de plateforme peut être déployée rapidement, et peut être hautement configurée, par opposition à un produit sur mesure, ce qui signifie que nous pouvons la livrer plus rapidement.»
L'exécutif souligne également les efforts de GiG pour permettre l'intégration rapide de solutions tierces.
Cochrane croit que la capacité de brancher des produits de niche pour différencier la solution GiG pour les utilisateurs finaux représente un «vrai avantage compétitif.
Stratégie Produit de GiG: Rapidité et Flexibilité
GiG met en avant la rapidité et la flexibilité comme les deux principaux piliers de sa nouvelle stratégie produit, visant ainsi à devenir le premier choix des opérateurs sur les marchés nouvellement réglementés.
Avec plus de 36 licences de fournisseur, GiG bénéficie d'un riche héritage sur les marchés réglementés, consolidant ainsi sa position en tant qu'acteur majeur de l'industrie.
Focus sur les Juridictions Locales
GiG oriente son avenir vers les juridictions licenciées localement, privilégiant cette approche à une stratégie offshore, afin de mieux répondre aux exigences réglementaires spécifiques de chaque marché.
Déjà présente dans plusieurs juridictions en Amérique Latine, GiG poursuit son expansion dans cette région, anticipant les opportunités de croissance sur ces marchés émergents.
Perspectives en France et en Finlande
L'entreprise considère l'iGaming en France et la libéralisation attendue du marché finlandais comme des perspectives prometteuses, démontrant ainsi son intérêt pour de nouveaux marchés réglementés.
Le CEO Carter souligne le sportsbook comme une clé de la stratégie, avec un fort accent mis sur l'investissement dans ce domaine pour attirer de nouveaux clients et migrer ceux déjà présents sur d'autres plateformes vers le sportsbook de GiG.
Sportsbook en Ligne vs Loterie en Ligne : Deux Univers de Jeu Distincts
Dans l'univers des jeux en ligne, les sportsbooks et les loteries représentent deux facettes distinctes qui attirent des publicités différentes en fonction de leurs préférences et de leurs attentes. D'un côté, les sportsbooks offrent une expérience dynamique et interactive, permettant aux joueurs de parier sur une multitude d'événements sportifs en temps réel, allant du football au tennis, en passant par le basketball et bien d'autres. Cette forme de pari séduit particulièrement les amateurs de sport qui apprécient l'analyse des performances des équipes et des joueurs, ainsi que la possibilité de s'engager activement dans l'événement en plaçant des paris basés sur des stratégies et des connaissances spécifiques.
La principale différence entre les sportsbooks et les loteries en ligne réside donc dans le niveau d'engagement et de connaissances requis. Tandis que les sportsbooks appellent à une approche plus réfléchie et stratégique, les loteries misent sur la simplicité et l'attrait universel du hasard. Chacun offre une expérience unique, répondant à des désirs spécifiques des joueurs, qu'il s'agisse de l'excitation.
